本錢虧盡，妻妾分居：2022年全縣青年創業，別不知所措！

文字 |蒲少俠

制作 |網易科技“國度℃”欄目組

所有故障都是可追溯的，但這似乎是不可避免的。今年春天，我們記錄了縣城一群失意的年輕人。當談到失敗時，他們似乎有些模糊和緊張。唯一的共同點是，他們都不愿提及這段經歷。唯一不同的是，他們的故事都有多重現實的困難。

2021年，一群云南“大象”橫穿滇中，消息一路向北刷屏。憨厚的大象和散落的小象在聚光燈下陶醉地度過了一個春夜。然而，很少有人注意到一個西南小鎮，大象在深夜穿過燈光昏暗的街道。

這就是故事發生的地方。將這個小鎮描述為一潭死水，未免有些不公平。在這片960萬平方公里的著名土地上，有2856個縣級行政區劃。這個小鎮只是其中的一個普通成員，沒有任何代表。當然，沒有哪個縣可以代表中國。

然而，正如費孝通曾經說過的那樣：輝煌的歷史從泥土中生長出來，自然會被泥土束縛，現在看來，它飛不上天。如果把范圍劃在縣城里，在這群年輕的創業者身上，那他們大多會說：這些年真不容易。

縣城存量不足的“原罪”，衍生出一系列不利于創業的因素。但這并不妨礙這群年輕人開酒吧、做電商、殺劇本、養小龍蝦、開奶茶店，甚至倒賣機票——這些年輕人想盡了辦法，聯系上了與，并得到足夠的。幾乎所有的創業機會。

雖然來自三教九等，家庭環境也大相徑庭，但很多年輕人都潛伏著和孕育著共同的失敗基因。這種失敗是典型的嗎？我們不能肯定地說。然而，當越來越多的人群分流創業時，人們應該更關心如何避免失敗而不是如何成功。

成功往往難以復制，但失敗總能讓人找到自己的影子。

一、意外失敗

縣城職業高中門口有一條長長的緩坡。串起一條酒吧街。

從2021年開始，小鎮的神經將不再緊張。也是今年，一個朋友的邀請給小楊帶來了開酒吧的機會。土生土長，父母都是工人，家境比較富裕。高中畢業后，他開始了多年的“靈活就業”——受限于學歷，這個經常開懷大笑的男孩，在過去的十年里只有幾個。職業選擇。賣過保險、送過外賣、做過KTV領班等，能做的工作都做完了。

“為了生命，沒有辦法�！睕]有多想，蕭陽決定進入游戲。資金由家族提供，合伙人各出資3萬元，各占50%的股份。除此之外，沒有額外的投資。

僅從早期??的角度來看，這是一個看似有利可圖的業務。在轉讓合同中，前店主已經將店面全部打包轉讓，包括下一年7000元的租金，以及整個店面裝修、所有桌椅凳、硬件設施等。 . 在商店里。

雖然初期投入不高，但從后來的審核來看，是因為前期“沒有任何商業計劃，對市場沒有完全了解”。肖揚和他的合伙人陷入了一種商業運作。泥潭。事實上，對于一個常住人口約 50,000 人的小鎮來說，30 間酒吧已經是極限了。

縣里近一半的酒吧都在這條街上。

另一位年輕的企業家小陳也犯了類似的錯誤。電商興起前幾年，他在沿海地區的一所大學畢業后回到老家，他和朋友打算做電商生意：“相當于在淘寶上賣本地家具并收取差價�！毙￡愓J為，做生意的核心是低買高賣，減少對重資產的投資。

因此，在蕭晨正式創業之前，他和合伙人就跑遍了距離縣城約20公里的鄉鎮竹家具廠。 “先下單，后發貨，最后按月付款”的合作模式。 “我們前期投入的成本不高，而且這種模式不需要大量的預付資金，所以操作起來也比較簡單。只要淘寶有客戶下單，我們就會聯系廠家定制然后發貨�！�

淘寶開店從上游拿貨，啟動資金相對較少。按照蕭晨的計算，這也是一個可以不虧本盈利的生意：產品成本只占售價的一半，毛利50%的生意怎么會虧本？

但事實是，一年后，小陳失去了父母贊助的10萬創業資金。

二、未知班次

“您既可以成為行業專家，也可以成為經驗豐富的用戶。如果沒有，請先執行上述兩項�！�

對于小楊來說，6萬元接手這家酒吧，真的解決了幾乎所有的前期成本。就連啤酒供應商小楊也成功接手，交易方式也很友好：“啤酒賣完一次再結算，手頭基本沒有積壓�！边@個時候，他唯一要做的就是接手，賺錢。

最直接的問題是：這酒吧既然這么好，為什么之前的老板還賣呢？

原來，一個看似完美的酒吧幾經易手，并不是因為前任主人的良心。開店沒多久，肖揚就漸漸發現不對勁了。轉移意味著門店位置固定，小楊必須面對周邊十多家門店的直接競爭，客源難免被分流。一天也就幾十塊錢，流水最多也就一百塊錢。即便酒吧的凈利潤能達到50%左右，也還是讓他無法真正賺錢。 “我沒有心情繼續這樣做�！�

而最大的問題是定位：酒吧半死不活的業務流讓肖揚開始尋求“差異化”，他想在酒類中尋找。新的商業機會。于是，他找了一家供應商購買了一批“洋酒”，推出了多種款式的雞尾酒，服務于縣城的白領人群。但一年后，店里最暢銷的酒是8元一瓶的大理V8。

“開店不到一年，實在受不了了�！毙�揚說，與外賣和保險銷售相比，開店是一項長期的考驗。全年，他們往往從下午 6 點到 12 點營業。但這只是常規時間。

幸運的是，80%以上去酒吧的顧客都是小楊當地的“好兄弟”。不幸的是，這些“好兄弟”大多選擇了信用。 “有個好兄弟（賒賬）最離譜，我現在都被他們喝醉了，他問我為什么不打開？”

“創業還是太簡單了。不做有經驗的生意，不就是送錢嗎？真的，沒有人會傻到放棄真正賺錢的機會�！币荒陼r間，不管小楊再怎么掙扎，酒吧的收入基本每個月都穩定在3000元左右，也就是說，扣除成本和各種零碎后，小楊和他的合伙人只有500元的利潤。每個月。

這也意味著，一年時間，肖揚和合伙人前期投入的6萬元基本花光了，只剩下幾箱滯銷的洋酒。房租到期后，他最大的心愿就是把店鋪重新轉讓出去。

電子商務企業家小陳在成本預算和運營方面遇到了各種問題。事實上，小陳所追求的“輕資產操作”是個偽命題。表面上，小陳花了500元從上游家具廠賣了1000元，毛利50%。然而，經營中的大量隱性成本在他創業的一年內吞噬了他的利潤。

“前期準備，成本基本透明。比如淘寶店定金2000元，幾十家網店裝修費，然后每月1000元租一個倉庫�；�本就這樣了�！钡�讓小陳沒想到的是小老板開店創業必讀，在正式開店后，店鋪的動態成本居高不下，遠遠超出了兩人的預期。

據小陳回憶，物資運輸和運費已成為運營中動態成本的大頭。 “運費要根據貨件的大小來確定，比如特別大、特別貴的家具的運輸，需要根據尺寸和材料來定制，運費要根據距離和重量來確定。但是，整體物流和運輸材料計算，要占成本的25%左右�！贝送�，小陳每天還要根據店鋪的線上活動和流量表現在淘寶上充值“流量”。整體折算下來，每月大概有2000元左右的開銷。

而且，如前所述，小陳的供應商距離縣城20公里——但由于小陳采購量小，供應商拒絕承擔任何運費。后來，他們干脆花8000元買了一輛貨運摩托車。這加劇了貧困家庭的困境。

另外，小陳和合伙人的月租金超過1000元，再加上各種個人日常開支：這直接導致小陳即使不能開單，每個月也要支付5000-6000 元成本。在這一年里，他們每個月只能賣出20個左右的訂單，店面收入在1.5萬元左右。然而，再加上物資物流和交通費用的大筆支出，再加上倉儲、摩托車貨運等小額支出，小陳和合伙人的利潤被無情地壓縮到了5%以下。

甚至，在很多情況下，小陳不得不在店里投入大量資金。一年后，小陳向家人要了近十萬元。

而這一年，兩人傾注了大量的精力和時間。他們沒有員工，沒有社保，每天過著三點一線的生活——中午打淘寶店，看訪問量，買流量，準備發貨。下午去工廠進貨，順便吵了一架：“供應商留下的家具往往和網上用戶定制的（家具）不一樣，所以很多時候我們去找供應商現場看，經常吵架�！�

可以說，成本這個本應在商業計劃書中預先計算好的問題，一直在折磨著他們。 “花10萬元讓我更強壯了，我的胃口也增加了�！闭勂疬@次創業經歷，小陳顯得很樂觀。

三、股票競爭網絡

其實縣城里能看到的商家幾乎都面臨存量競爭，這直接導致從業者面臨淘汰的最后一名——幾乎所有創業者能想到的線下創業項目都做了。后發者要想活下來，就會把老玩家趕出游戲。但這并不容易。

在這個小縣城，股票競爭的四個字就像一張無形的大網。比如他的父母在云貴地區從事工程項目，家境絕對富裕，連環創業的小趙也逃不掉。作為家里的獨生子，小趙深受家人的愛戴，經濟上的支持也遠超同齡人。

從2014年開始，小趙先后涉足奶茶店、小龍蝦養殖、火鍋店、燒烤攤等項目。但無一例外，這些項目都迎來了一系列的失敗。

是什么原因？事實上，小趙能夠在當地人流量最大的學校門前開了一家奶茶店。他能夠在前幾年小龍蝦火爆的時候，迅速承包農村的魚塘進行養殖，也能夠迅速走出失敗，開設燒烤攤。 ，開了一家火鍋店，不斷創業，可見他的執行力、商業常識、倒數都非常好。

但正如彼得·德魯克所說：“確保先做正確的事，然后再做正確的事�！笔聦嵣�，小趙在創業中面臨的最大問題就是沖入股市。順勢而為，被市場反復教導。

2014年，奶茶店的“特許經營”模式方興未艾。小趙買了整間店，加上裝修花了將近20萬元。在經營中，他始終承受著品牌方的“價格壓力”。所以，他唯一的辦法就是給奶茶增加成本。但價格漲到20多塊錢后，在縣城被米雪冰城毆打，流失了大量顧客：“最壞的時候，奶茶一個個倒出來�！�

在隨后的小龍蝦項目中，他幾乎做對了：項目跑得快，成本控制得當，小龍蝦的收獲也很豐富——但唯一的問題是這個小縣沒有足夠的消費者消化它。失去這些小龍蝦，他的市場立刻變成了40公里外的市區。但在這里，瞬間就有了幾十個競爭對手。在慘烈的價格戰下，前期投入加上成本，讓他背負了近30萬的農村信用社貸款。

幫助家里還清了這些貸款后，小趙繼續開了一家燒烤店和一家火鍋店。但縣內實體店餐飲業的競爭更加慘烈。這不僅體現在競爭對手身上，也體現在更新食材的無限成本上。除了房租、水電、人工等固定成本外，餐飲業最大的敵人其實是需要不斷更新的食材，進而將成本有限的生意變成了“無限成本的游戲” �！标P閉。 ”

從某種程度上來說，這是一個悲觀的現實——如果創業的范圍僅限于一個小縣城，一群沒有創業經驗、資金有限的年輕人來創業，讓他們選擇的余地很少。哪怕他們都知道高利潤、低門檻、短周期才是真正的好生意。但這些業務已經被搶占先機。

那么，誰成功了？

在這個小縣城里，一直站穩腳跟、活得最多的店就是藥房。幾十年來變化不大，幸存下來的店，就是陳列的日化用品店，密密麻麻。前者靠關系，后者靠人情。這兩個才是年輕創業者的真正弱點。

而縣城里大多數看似不起眼的零售店，之所以能一直生存下去，都是因為有這些老板的“心”。這些小店的生意從來都不是單一的。門口有投幣機和兒童電動馬達。店內除了一般的快消品外，還有對聯、鞭炮。 、黃紙，甚至是做“白事”的紙人。

一家批發小店的老板花了十多年的時間把店擴大到一個隔間，里面放著兩張麻將桌。在商業運作方面，這些老一輩的店主比任何人都更加保守。他們摸清了這個小鎮居民的使用習慣，不僅需要時間，還需要耐心。

雖然市場中的優勝劣汰可以概括所有創業的失敗，但人們可以將這個游戲中的年輕人定義為：迷失在時間和經驗中。但更核心的問題是，這些年輕人在創業時，總是處于弱勢。

如果以競爭的五種力量作為參考，大多數行業都有五種力量影響最終結果，即：直接競爭者、潛在競爭者、全球替代者、上游供應商、客戶：小楊開酒吧是在同行競爭和客戶中處于不利地位；電商小陳在平臺上沒有話語權，對供應商沒有議價能力，差點讓他變成了“夾心餅干”。而小趙幾乎踩到了所有的雷。

四、股票競爭大網

那么，做增量業務呢？

另一位年輕的創業者小朱，在大學期間和昆明的朋友接觸過很多劇本殺游戲。在重復朝九晚五的社區工作后，她打算在劇本殺上有所突破。

小朱前期做了一個商業計劃：從成本結構、用戶定位、商業方式等，對每一件事都做了很多可行性分析。但在調查中，讓她始終感到驚訝的是，這個小鎮上竟然沒有劇本殺店。

她把這比作一個機會。預付房租，購買各類普通及限城劇本、電器、冰柜、桌椅、長凳，以及支付員工工資。開店半年是有可能的，但小朱卻一直處于盈虧狀態。然而，她嘗試過與學校社團、公司團隊、幼兒園等各種合作，但始終沒有解決問題。

原因很諷刺。事實上，這個小鎮上沒有多少所謂的“白領”，也沒有足夠的流動人口。這是一個小縣城，開車10分鐘就可以穿越。有限的居住空間讓人們可以跨越彼此的朋友圈。大多數年輕人沒有與陌生人交往的剛性需求，他們更喜歡擠在一起取暖。

而且這里年輕人的娛樂生活也不是很主流。有很多空閑時間，他們最喜歡的休閑娛樂是打麻將。當然，縣城也有一定數量的學生和年輕的打工仔在外留學，但他們季節性回國，不足以成為該店的主要消費力量。一年后，小朱的劇本殺店在掙扎中倒閉了。

“普通家庭的孩子最多有兩次創業機會�！绷硪晃黄髽I家小李兩年前和朋友南下麗江做玉石生意，家中損失了20萬。在那之后，我選擇了回家。長期在縣城打零工。沒有五險一金，月收入不超過一萬，只剩下一屁股債。

2019年，他面臨兩難：是選擇繼續創業，還是兼職還債？小李毫不猶豫地選擇了第三種方式：借錢賭博。準確的說，就是刷信用卡，拿各種小額貸款，夜以繼日地在縣城各個麻將館里轉悠。

在這個國粹很濃的小鎮，一個很大的諷刺是，很多年輕人都有一個比較成功的開麻將館的案例。雖然這個“項目”被當地政府明令禁止，但并沒有阻止幾家位于人流量大的小城鎮的麻將館在離相關部門辦公室步行五分鐘的范圍內開業。 “以前來這里玩的人很多，每天從一點到中午基本都是爆滿�！币晃荒贻p的博物館老板說。

打麻將半年之后，小李發現自己的信用卡基本處于刷爆狀態。迫于壓力，他向家人坦白，一口氣還清了所有債務�，F在，他開了一家麻將館，生意不錯。

五、什么是黑天鵝？

巴菲特曾經講過一個故事：

如果所有美國人都組織起來，他們將成對參加擲硬幣比賽。那么肯定會有一個人成為最后的贏家——如果媒體采訪這個贏家，他可能會說他經過了多少培訓，學習了多少技能和知識，付出了多少努力成為拋硬幣大賽冠軍...

不過，這個人還是靠運氣走到了最后。

這有點黑色幽默。但人們如此癡迷于成功。這也導致了口耳相傳的創業故事中的高生存偏差。從現實的角度來看，創業者的真實情況往往是“九死一生”。失敗的原因有很多，甚至非常離譜——即使一個創業者能避開盲點、克服弱點、合理經營，唯一不能控制的就是“黑天鵝”。

小輝是這群創業者中最成功的人，卻成了創業付出最多的人。

2019年初，小輝和他的兩個合伙人因為“有辦法”拿到了國內部分航空公司的直銷代理。三人共投資50萬元，開始了類似于攜程的第三方機票銷售業務。 2019年底達到頂峰時，他的朋友圈里充斥著全國各地各種航班的信息。不到一年，他很快就收回了15萬本金。

但后來每個人都知道這個故事。 2020年開始，受疫情影響，全國各地航線不斷停飛。在近100萬元的抵押貸款基礎上，剛剛結婚的小惠不僅損失了15萬本金，還讓父親背負了近50萬的外債。 ：“今年幾乎是妻兒分離的一年�！�

“真的，我真的不想提這段經歷�！绷硪晃皇茉L者小劉，2020年剛從軍隊退役，計劃中的新能源加油站幾乎一個訂單都沒開，近20萬本金被卷走，因為他加入的公司“雷霆” 家庭信任正在消失。他的父母將他的經歷總結為：“趕緊找個班吧�！�

曾經有人指出，創業成功是偶然的，失敗是常態。因此，創業成功的正是連環創業者，因為他們也從失敗中吸取教訓小老板開店創業必讀，最終失敗——然而，這種昂貴的試錯游戲并不適合所有人。

創業是一個不斷試錯的過程，必須犧牲“學費”。對于大多數普通家庭的創業者來說，這更像是一個偽命題。

總結失敗的過程，創業者的經歷可以總結為：不切實際的回報計劃、錯誤的賬單、一系列難以想象的困難、一次次超出預期的后續投資，最后是熱血以及拍打屁股離開的眼淚教訓。還有更多。

探尋失敗的原因，我們很容易將其歸咎于創業者：普遍缺乏完整的創業準備，沒有詳細的市場調研，無視市場規律，隨波逐流做門檻低的創業項目，選擇范圍極其狹窄，有試驗和錯誤。等等等等。

但是對于縣里的絕大多數創業者來說，并不是不了解這些大道理。但每個失敗的年輕人常常對自己有不同的看法：“如果呢？”

但這仍然不是核心。此時此刻，不至于過熱，保留應有的“彈藥”，應有的謹慎，或許才是正確的選擇。