在最暴利行業虧了40億，許家印是如何做到的？
瓶裝水，你最常喝哪個品牌呢？
農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈、冰露，這六大品牌幾乎占據了中國近八成的市場份額。
賣水，給人的感覺是賺不了多少錢。但事實上，賣水是最賺錢的行業之一，被稱為“大自然的印鈔機”。最直接的體現就是，中國已經出現過兩個賣水的首富。
這樣暴利的生意，恒大許家印怎么會放過。
2013年11月，恒大正式對外宣布采用長白山優質水源，進軍高端礦泉水市場。
恒大冰泉問世，定價五元左右，還定下“第一年達到100億，三年內突破300億”的銷售額目標。
底氣來自哪里？
要知道，長白山可是世界公認的三大黃金水源地之一，在產品口感和質量上，恒大冰泉自然占據很大優勢。
另外，廣州恒大首次奪得亞洲冠軍時，恒大隊員換上了印有“恒大冰泉”的球衣，吸引了不少眼球。
后來，恒大冰泉投入上億的廣告費，先后聘請了全智賢、成龍等明星代言，恒大冰泉的宣傳牌隨處可見。
這些宣傳在一定程度上取得了不錯的成果。
當時，恒大冰泉與美國、歐洲、加拿大等28個主要國家的經銷商代表簽訂分銷協議，這可是我國瓶裝水首次出口到全球。
仿佛形勢一片大好，可弊端才逐漸顯露。
數據顯示，1-2元是中國瓶裝水市場的絕對主力，高端水市場占有率還不到中低端水市場七分之一。
高端礦泉水，本應該用高端場景反襯自己的品牌，但在選擇經銷商時，恒大冰泉來者不拒，雜貨鋪、社區店等，占領了市場卻破壞了品牌形象。
與依云、百歲山等其他高端瓶裝水相比較，恒大冰泉包裝設計太大眾化，且瓶子很容易變形，廉價感十足，毫無高端可言。
再加上聲勢浩大的廣告宣傳中，并沒有記憶點帶給消費者，請韓國明星時還引起不少輿論爭議，大敗路人緣。
慘不忍睹的年度財報便可以說明一切，銷售額僅10.9億，是目標的十分之一，還虧損了二十多個億。
交完天價學費之后，恒大冰泉終于開始“懂”市場了。
高端路線不好走，那就不走了。
2015年9月，主打產品500ml裝從4元降價到2.5元，4L裝更是直接降價一半。
可降價，并沒有改變困境，反而令恒大冰泉陷入了高不成低不就的漩渦，降級到中高端水，最終花60億廣告費卻虧損40億。
連續虧了3年，2016年，許家印終于扛不住了，以18億的價格將恒大冰泉賣出。
直到2020年，農夫山泉成功上市，許家印又心動了，買回恒大冰泉并揚言要上市。
很顯然，結果失敗了，又以20億的價格賣了出去。
目前，瓶裝水品牌間的競爭十分激烈，恒大冰泉帶來告誡：想要長久地獲得消費者的認同與信賴，優質產品、適宜價格、優良包裝，有效宣傳缺一不可。
